很多小伙伴在找金融方面工作的时候第一反应就是不要做销售，大家都期望能够应聘上投研这样的核心岗位，但是投研岗位毕竟每年招聘人数有限，而且销售岗位也不全是面向个人客户的销售，也有非常多的机构销售岗位等着大家来投递。因此今天的这篇文章，小编就带大家来消除一个误解，看看机构销售到底是干什么的，值不值得我们投递吧！

1.对机构销售的误解都有哪些

小编之前也了解过大家不愿意去做销售岗位的原因，是因为很多人觉得销售就是日常低三下四的求人买产品，而且在这过程中被人拒绝是常见现象，甚至还有可能被客户投诉、辱骂，总而言之，销售这个岗位就是大写的“卑微”！

澳门内部资料和公开资料 根据这些原因，小编也总结了一下机构销售这个岗位在大家投递工作时遭受到的偏见，主要有下面三点：

1）进入门槛低

大家现在在招聘软件上会发现很多销售岗位的学历要求并不高，而这也让大家对销售这个岗位有一个比较刻板的印象，那就是谁来都能干，没有什么专业能力的要求，这就会导致这个岗位有可能会受到他人轻视，社会地位不高。

2）业绩压力巨大

不论是对于应届生还是有工作经验的人来说，如果我们没有充足的资源，那么销售指标就会成为压在我们头上的一座大山，难以逾越。

3）成长空间小

有很多小伙伴同时也觉得销售这个岗位就是每天见客户，耍耍嘴皮子，对我们的专业能力没有什么长足的进步，久而久之会丢失掉核心竞争力。

2.机构销售的工作内容

但是其实并不是这样的，有很多小伙伴之所以存在上面那些误解就是因为不了解机构销售部的工作职责到底是什么。

为了搞清楚这个问题，我们先来看看机构销售部的客户是谁，从名字就可以看出来，机构销售部的客户就是机构投资者，也就是我们现在统称为“买方”的群体，具体来说，包括：各个公募基金公司、私募基金公司、保险公司、全国社保基金、信托公司、财务公司等。

其次，我们再来看看机构销售部卖的是什么东西吧，机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，这个岗位销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。因此，机构销售和大家所理解的销售并不是同一个概念。

3.机构销售在券商的重要地位

那么在搞清楚了工作内容之后，我们再来看看机构销售部在券商中的地位吧。首先我们要对券商的业务架构做一个了解，一般来说，传统的投资银行应该是做经纪业务的中介机构，只会起到撮合作用，并不是交易的直接参与者。而随着时代的发展，现在一个完整的券商体系应该是由投资银行部，销售交易部，资产管理部，自营部门等构成。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部和投行部在券商中应该是最重要的两个前台部门了。

另外，从业务性质来说，机构销售部也是券商中最核心的部门之一。大家可以想一想，既然金融机构承担的是一个中介的业务，那么销售在这其中履行的找钱、找项目等工作，都是最核心的、关乎机构存亡的重要工作任务。既然如此重要，那么我们的专业性质也是不容小觑的，因此大家不要担心自己的专业能力得不到提升，只要我们认真去做，那么就一定有能学到的新能力哦~

4.机构销售偏好什么样的人才

既然是这么一个关键的岗位，相信很多小伙伴在之后找工作的时候就也会考虑一下要不要投递了，那么机构销售会偏好什么样的人才呢？小编也给大家总结了以下三点：

1）沟通能力优秀

虽然说机构销售并不是打电话陌拜，但是和客户之间必要的沟通还是少不了的， 如果想要将这份工作做好，那么就一定要有优秀的与人沟通的能力，能和客户保持良好的关系。

2）专业素养过关

作为机构销售，虽然我们不用像研究员那样对行业有非常深入的了解，但是我们一定要对市场有感觉，对公司、行业乃至宏观经济情况都要有所了解，换言之就是要我们涉猎面足够广，当我们与客户交谈时，要对重点推荐的公司有所了解，并且要有自己的判断。

3）快速学习及抗压能力

既然我们没有时间去深入研究和了解一个行业或者公司，那么这就要求我们在最短的时间内快速掌握关于这些行业、公司的信息，这就需要我们具备非常优秀的快速学习能力。 澳门最准的一码一码100准

另外，机构销售也是有压力的，毕竟还是有一些销售指标，而且万一因为我们推荐的股票表现一般，没有给客户赚钱，那么之后我们是否能收到客户的佣金也不能保证，这些都会影响到我们指标的完成情况，所以抗压能力也是必备的，只有能扛过这些压力，我们才能在这个岗位上发挥出色。

综上所述，机构销售在券商中因为其特殊的地位以及和普通销售相比不太一样的工作内容，在未来也会成为很多小伙伴投递的方向之一，这里小编建议大家，如果想要投递这个岗位，就要尽可能多地去接触二级市场的相关信息，以及尽早去找找相关的实习，感受一下正式工作的样子，祝大家都能找到自己满意的工作！